Нелегкие девять месяцев ТД «Кама»

11 March, Friday, 2011

ТД «Кама» были подведены итоги деятельности за три квартала 2010 г. Увеличение долей продажи шин торговых марок Кama и Кama-Euro и вывод новых шин Кama N и Кama CRF – такие задания стояли перед предприятием в этом году. В итоге, конечная продукция выросла в цене из-за постоянного увеличения стоимости каучука и другого сырья для производства. Для того, чтобы улучшить сбыт, товарным домом «Кама» была полностью проведена реорганизация товаропроводящей сети и проведено выделение регионов ответственности.

Для достижения плановых показателей по продажам было выполнено: проведение федеральной рекламной компании и стимулирующих программ для дилеров, распространение сувенирной продукции и POS-материалов, а также принятие участия в отраслевых выставках.

Однако, к удивлению представителей ТД «Кама», новый продукт, шины Кama N, или КАМА ЦМК, не получили такого распространения, как ожидалось. Партнеры, кроме слабой работы с новым продуктом, также не поддержали идею формирования новой сети Tyre&Service от торгового дома «Кама».

По окончании 2010 г. руководство ТД «Кама» планирует пересматривать списки партнеров товарной сети, куда могут не попасть те, кто не смог обеспечить стопроцентное выполнение плана продаж продукта. Предпочтение будет отдаваться тем дилерам, которые могут выполнить свои обязательства, умеют работать с новыми продуктами, способны вывести их на рынок своей региональной ответственности, а также поддерживать ТД «Кама» в маркетинговой программе.

Однако, у тех, кто попал в список отстающих, еще есть три месяца на то, чтобы исправить сложившуюся ситуацию с реализацией. Для этого руководство торгового дома «Кама» предлагает им обратить внимание на лидеров и взять на вооружение их методы.
Ссылка на источник: http://autotechnica.ru/

Рубрика:Автомобили в России

Кол-во просмотров:3362

Отправить другу

Сохранить новость

Новости по теме

Рубрика: Автомобили в России